無錫厚壁鋼管-武鋼馬鋼等小口徑無縫管報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)型服務(wù)商

武鋼馬鋼等小口徑無縫管報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)型服務(wù)商 積極拓展上下游產(chǎn)業(yè)
近期，武鋼在華東設(shè)立的第一家專業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼小口徑無縫管報(bào)價(jià)加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區(qū)的變壓器、電機(jī)、電動(dòng)工具、家用電器等用戶提供倉儲、剪切加工、物流配送等增值服務(wù)。

上海武鋼小口徑無縫管報(bào)價(jià)加工有限公司，是由武鋼集團(tuán)和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿(mào)易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團(tuán)的五大戰(zhàn)略用戶之一。

“在如今原燃料和小口徑無縫管報(bào)價(jià)兩頭市場急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，只能積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立以服務(wù)型為主的制造模式�！毙】趶綗o縫管報(bào)價(jià)在昨天舉行的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會議上，馬鋼股份(600808.SH董事長蘇鑒鋼的這番話，給處于微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，就包括向下游延伸，建立小口徑無縫管報(bào)價(jià)加工配送中心等“供應(yīng)鏈”體系。

聯(lián)手拓下游

最近幾年來，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚(yáng)州、合肥、重慶建立了多個(gè)加工配售中心，加工配售中心不僅實(shí)現(xiàn)了由倉儲、小口徑無縫管報(bào)價(jià)開平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負(fù)著高端產(chǎn)品的市場開拓、促銷工作。要知道，在過去“閉著眼都能賺大錢”的時(shí)代，小口徑無縫管報(bào)價(jià)們直接去面對終端客戶的機(jī)會并不多。

“以前小口徑無縫管報(bào)價(jià)銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品需求的機(jī)會�！泵駹I企業(yè)河北小口徑無縫管報(bào)價(jià)有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

對此，小口徑無縫管報(bào)價(jià)比其他小口徑無縫管報(bào)價(jià)早一步認(rèn)識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從小口徑無縫管報(bào)價(jià)直接靈活采購，通過服務(wù)一個(gè)個(gè)客戶的特定具體要求，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)合同的個(gè)性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益�！蓖踅ò餐嘎叮�未來，公司還打算與周邊工程機(jī)械行業(yè)合作。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于銷售范圍更廣、規(guī)模更大的小口徑無縫管報(bào)價(jià)來說，完全放棄通過貿(mào)易商銷售的代理渠道也不現(xiàn)實(shí)，不過，小口徑無縫管報(bào)價(jià)也可以尋求與一些大的貿(mào)易商聯(lián)手投資下游，通過為客戶提供定制加工、準(zhǔn)時(shí)配送的延伸服務(wù)，來獲得新的收入和利潤增長點(diǎn)，而這也正是傳統(tǒng)以賺取銷售差價(jià)為生的貿(mào)易商同樣需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。

對此，撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝就建議，小口徑無縫管報(bào)價(jià)和貿(mào)易商可以共同做長產(chǎn)業(yè)鏈，建立起以“廠商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。