承壓流體輸送用螺旋縫埋弧焊鋼管(SY5036-83)是以熱軋鋼帶卷作管坯,經(jīng)常溫螺旋成型,用雙面埋弧焊法焊接,用于承壓流體輸送的螺旋縫鋼管。鋼管承壓能力強,焊接性能好,經(jīng)過各種嚴格的科學檢驗和測試,使用安全可靠。鋼管口徑大,輸送效率高,并可節(jié)約鋪設(shè)管線的投資。主要用于輸送石油、天然氣的管線。
如今競爭高度激烈的鋼鐵行業(yè),經(jīng)營環(huán)境早已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品市場也由短缺過渡到飽和。而隨著原料成本上升,行業(yè)生存空間受到擠壓,企業(yè)利潤微薄,鋼鐵企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)虧損情況。然而我國鋼企轉(zhuǎn)變市場認識速度卻很慢:仍處于爭項目、擴產(chǎn)能階段。而服務(wù)用戶意識缺失,與經(jīng)銷商對賭鋼價則加劇了下游市場波動,銷售模式也有待創(chuàng)新。 首先,鋼企缺乏服務(wù)用戶認識。在中國鋼鐵企業(yè)眼中,顧客“上帝”成色不足,鋼鐵企業(yè)卻像“上帝”。原因在于我國鋼鐵企業(yè)行政色彩太濃,雖有民營企業(yè)加入行業(yè),并帶來“一絲涼風”,但總體看,我國鋼鐵行業(yè)仍具有地域壟斷,且由于大型鋼廠多是國有企業(yè),企業(yè)經(jīng)營存在多個目標,這導致企業(yè)決策不一致。
鋼企現(xiàn)在的情況是,其仍在花大量精力建設(shè)生產(chǎn)線。另一面是企業(yè)又淘汰現(xiàn)有生產(chǎn)線,一窩蜂地涌向板材等高端項目,這造成了板材盈利能力還大不如屬于低端產(chǎn)品的建筑鋼材項目。
其次,鋼企缺乏渠道建設(shè)意識。鋼鐵企業(yè)的上下游,面對著原料供應(yīng)商和鋼材貿(mào)易商。鋼企如何重視礦石等上游資源,暫且不談,重點講鋼企的伙伴——鋼貿(mào)商。中國的鋼鐵行業(yè)中,受到非議較大的,是經(jīng)銷商,鋼廠往往不將其作為朋友,甚至走到了對立面。
大型鋼廠擁有定價優(yōu)勢,下游貿(mào)易商議價能力較弱,而用鋼企業(yè)可以選擇用腳投票。所以在中國鋼材市場,鋼貿(mào)商角色很尷尬。加之近幾年鋼材市場波動頻繁,貿(mào)易商心態(tài)出現(xiàn)惡化。主要表現(xiàn)在鋼價上漲時,抱著賭博心態(tài),像炒股一樣買賣鋼材。鋼廠不停提價,鋼貿(mào)商不斷追高,接力棒不斷傳遞,最后高價資源被囤積到倉庫里,等到鋼價狂瀉之時,貿(mào)易商虧損、破產(chǎn)筆筆浮現(xiàn)。其實,這源于鋼廠的“買斷”式代理銷售,令鋼廠、貿(mào)易商走到了對立面。鋼廠、貿(mào)易商的合作,是一種“零和游戲”,在互不信任的基礎(chǔ)上,雙方相互博弈。鋼廠在資金、資源、價格等方面處于強勢,這就造成市場好的時候,鋼廠不顧一切去爭取著最高的利潤,加劇資源緊張程度。而市場不好時,鋼廠試圖維持利潤,風險全部轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商頭上,貿(mào)易商接貨后必然殺價拋售。
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