鋼貿(mào)企業(yè)出路：調(diào)整經(jīng)營策略 建立營銷新模式
2009年，中國的鋼材市場可謂一波三折。年初開始漲價，緊接著3月份下跌；4月中旬至7月份又開始上漲，8月至10月又開始跌價，其后隨著鋼廠減產(chǎn)、礦石漲價又開始反彈。
漲漲跌跌原是市場經(jīng)濟的常態(tài)，但值得關注的是，由于行業(yè)形勢的變化，鋼鐵市場走勢越來越難以判斷，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利越來越微薄。業(yè)內(nèi)人士認為，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須及時調(diào)整自身經(jīng)營策略，盡快建立新的營銷模式。 …
2009年，中國的鋼材市場可謂一波三折。年初開始漲價，緊接著3月份下跌；4月中旬至7月份又開始上漲，8月至10月又開始跌價，其后隨著鋼廠減產(chǎn)、礦石漲價又開始反彈。
漲漲跌跌原是市場經(jīng)濟的常態(tài)，但值得關注的是，由于行業(yè)形勢的變化，鋼鐵市場走勢越來越難以判斷，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利越來越微薄。業(yè)內(nèi)人士認為，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須及時調(diào)整自身經(jīng)營策略，盡快建立新的營銷模式。
蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長劉長慶認為，當前鋼鐵市場的供應格局和所處環(huán)境發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。一是鋼鐵市場的供需關系發(fā)生了根本變化，鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，鋼材產(chǎn)品由原有的稀缺資源變?yōu)檫^剩資源，由供不應求變?yōu)楣┐笥谇�。二是鋼鐵市場的信息環(huán)境發(fā)生了根本變化，網(wǎng)絡技術和信息技術的快速發(fā)展，使鋼鐵市場信息的傳播更為迅捷，鋼材價格更加透明，這種變化使鋼鐵貿(mào)易企業(yè)利用時間差和地域差賺取利潤越來越困難。三是鋼鐵市場的流通資本環(huán)境發(fā)生了根本變化，金融資本通過鋼材期貨介入鋼鐵流通領域中，增加了鋼鐵貿(mào)易企業(yè)分析、判斷市場走勢的難度。
鋼鐵市場風云變化，市場競爭日益激烈，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。這些企業(yè)的出路在哪里？
中國物流技術協(xié)會理事長戴定一認為，我國雖然是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易、消費市場，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的物流量巨大，但鋼鐵物流技術水平卻明顯偏低。物流集中度過低，造成鋼鐵物流成本過高。要降低物流成本，就要在物流體制機制上取得突破。
第一，鋼貿(mào)商要確立差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。鋼貿(mào)商要結(jié)合地區(qū)性客戶對物流服務的不同需求，以大型鋼鐵物流配送中心為主要集散地，進行分區(qū)域管理，利用電子商務平臺和物流配送體系，為客戶提供多樣化的服務，以此來提升物流系統(tǒng)的效率。
第二，要確定鋼鐵物流整體解決方案。鋼貿(mào)商要以鋼鐵物流供應鏈為主干，依托行業(yè)電子商務平臺進行資源整合，改進經(jīng)營模式，組建集采購、運輸、分裝、倉儲、加工和信息服務為一體的鋼鐵物流配送中心，為客戶提供方便快捷的一站式服務的整體解決方案，實現(xiàn)鋼鐵業(yè)的集約型發(fā)展。
第三，建立大型鋼鐵物流加工配送中心。以經(jīng)濟中心城市為重點，組建集鋼鐵加工、倉儲、分組、配貨、運輸?shù)裙δ転橐惑w的大型鋼鐵物流加工配送中心，降低采購成本，在合理的配送區(qū)域形成規(guī)模效應。單純的鋼材貿(mào)易模式利潤不斷下降，鋼貿(mào)企業(yè)只有延伸產(chǎn)業(yè)鏈才能實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級。
“做短供應鏈，做長產(chǎn)業(yè)鏈�！笔卒撲N售公司總經(jīng)理顧章飛說，“我們首鋼的營銷模式就是通過與生產(chǎn)基地一體化運作，以銷售為龍頭，縮短產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程，并通過基礎服務延長產(chǎn)業(yè)鏈�！�
河北鋼鐵集團市場部部長韓衛(wèi)東認為，在信息化時代，鋼材銷售工作必須與期貨、遠期電子交易和其他電子交易方式結(jié)合起來，這樣才能使企業(yè)走得更好。
