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“企業(yè)在出口方面應(yīng)加強行業(yè)自律，避免內(nèi)部競爭，壓價出口。在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要避免同質(zhì)化，減少低端產(chǎn)品出口，朝高附加值、高技術(shù)含量、優(yōu)質(zhì)方面轉(zhuǎn)變。”王恒先容，從去年開始，鞍鋼已經(jīng)決定減少鋼材的直接出口，代之以附加值高的鋼結(jié)構(gòu)和機電產(chǎn)品。鞍鋼已經(jīng)在意大利和西班牙成立了合資加工中央，下一步還將加快建立海外加工中央。鞍鋼的戰(zhàn)略是把產(chǎn)品賣到加工中央，讓其在當?shù)卦鲋岛笤黉N售。 厚壁鋼管 不銹鋼管 無錫無縫管
對于海內(nèi)企業(yè)面臨反推銷調(diào)查的心態(tài)，曾打贏多起反推銷官司的國投中魯果汁股份有限公司總經(jīng)理李中柯概括為“三怕”：一怕輸，中國的官司都贏不了，別說國際官司了；二怕難，不懂國際商業(yè)法規(guī)，要請國際律師；三怕痛，要出錢�！皹屑~題目是，怕能解決題目嗎？”
鞍鋼此次勝訴的重要原因在于俄羅斯承認中國的市場經(jīng)濟地位，鞍鋼提供的本錢數(shù)據(jù)俄方直接采信。而在歐美大多數(shù)國家并非如斯。王恒以為，這需要政府積極開展雙邊、多邊外交來解決。
一般國家反推銷的尺度有兩條：一是產(chǎn)品出口價格是否低于本錢；二是出口價格是否低于海內(nèi)市場價格。假如某國承認中國的市場經(jīng)濟地位，它就會認可中國企業(yè)提供的本錢數(shù)據(jù)，否則就會鑒戒第三國企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
反推銷應(yīng)訴過程中，外國事否承認中國的市場經(jīng)濟地位非常樞紐。
怕輸、怕難、怕痛
“反推銷從根本上說是商業(yè)保護，政治因素大于經(jīng)濟因素。因此，政府的支持與配合施展著巨大的作用。在現(xiàn)場核查期間，商務(wù)部派專人全程見證，既表達了中國政府對此案的正視，也保證了核查的公平與公正。商務(wù)部還派人參加了聽證會，這也給俄羅斯施加了無形的壓力�！蓖鹾阏f。
由于有過成功公關(guān)的經(jīng)驗，此次應(yīng)訴官司，鞍鋼利用了其在俄羅斯的合作方PROSTALL的影響力。后者直接向俄羅斯調(diào)查機構(gòu)表達了反對意見，也積極向詳細調(diào)查官員做工作�！癙ROSTALL在俄羅斯有很強的實力，仍是2014年索契冬奧會場館的中標方之一，他們就去跟俄羅斯政府說，‘你們限制入口鞍鋼的鋼材，奧運場館怎么建？’”張萬勤說。
在此之前，鞍鋼曾打過18個反推銷官司。其中，2006年和2007年，還曾代表中國鋼鐵企業(yè)打贏過墨西哥中厚板反推銷案并介入了歐盟鍍鋅板反推銷案。在應(yīng)訴后者時，鞍鋼曾發(fā)動其客戶向歐盟當局游說。
“反推銷不但是國與國之間的斗爭，也是發(fā)起海內(nèi)部各行業(yè)之間的斗爭，鋼鐵產(chǎn)品尤其如斯。鋼鐵入口商業(yè)商、終極用戶、下游行業(yè)都是我們可以爭取的氣力。只要充分利用這種內(nèi)部矛盾，善于發(fā)動和游說，就能為我們贏得反推銷案增加可能性�！蓖鹾阏f。
利用內(nèi)部矛盾，善于發(fā)動游說
在聽證會上，中國方面表示，中國鋼鐵企業(yè)不存在對俄羅斯市場的推銷行為。俄鋼鐵工業(yè)在2004-2007年發(fā)展得很好，各項指標都無法證實中國彩涂板的出口對俄鋼鐵工業(yè)存在損害威脅。鞍鋼彩涂板主要供給俄遠東地區(qū)，與俄廠商不存在直接競爭關(guān)系。此外，采取反推銷措施也不符合俄經(jīng)濟的總體利益。反推銷會使俄鋼鐵下游產(chǎn)業(yè)，尤其是建筑業(yè)受到嚴峻打擊。俄廠商的市場份額沒有擴大是由于產(chǎn)能無法知足市場需要，而非入口過多。
聽證會是涉案企業(yè)向俄羅斯官方表達意見的最直接途徑。在俄方官員前來核查前的2008年11月，俄工貿(mào)部在莫斯科就彩涂板反推銷案召開聽證會。中國商務(wù)部公平商業(yè)局鄭偉與中國駐俄使館代表及SALANS律師事務(wù)所律師出席了聽證會。
商務(wù)部出席聽證會
三名來自俄羅斯的核查官都是“80后”，“比較缺乏經(jīng)驗”，但鞍鋼對核查非常正視。在核查官到來之前就曾兩次進行模擬，做到數(shù)有出處、原始憑證齊全。在鞍鋼出口部，鞍鋼提供應(yīng)核查官備查的材料，堆滿了三間會議室的桌面。
2009年3月下旬，俄工貿(mào)部商業(yè)救濟處副處長一行三人來到鞍鋼現(xiàn)場核查，“他們都以為我們的答卷無可抉剔”。
為了保證答卷符合規(guī)范，中倫律師事務(wù)所律師雷頌進駐鞍鋼講解、輔導(dǎo)。此后，各部分開始搜集、核實所有數(shù)據(jù)，并將填好的表格發(fā)給俄羅斯律師審查、翻譯，再上交俄工貿(mào)部。
調(diào)查問卷的內(nèi)容包括：公司產(chǎn)品手冊；對俄出口產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品的差異說明；對俄羅斯出口流程圖；出口價格談判、價格變更的程序，提前終止合同的責任如何負擔；調(diào)查期內(nèi)銷、出口價目表；對三個俄羅斯直接客戶的出口發(fā)票各一張，一份對香港公司的出口發(fā)票；通過香港公司出口占對該市場總出口額的比例；內(nèi)銷流程圖；說明內(nèi)銷是長期合同仍是短期合同，價格制定程序，在何種情況下發(fā)生價格變化，提前終止合同的責任如何負擔；對三個非聯(lián)系關(guān)系客戶的內(nèi)銷發(fā)票各一張，對三個聯(lián)系關(guān)系客戶的內(nèi)銷發(fā)票各一張；股份公司、香港公司2005?2007年三年的審計講演英文版；股份公司和香港公司的總賬清單；涉案產(chǎn)品出產(chǎn)流程圖等13項，涉及整個鞍鋼內(nèi)貿(mào)和出口業(yè)務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)。應(yīng)訴企業(yè)不但要保證數(shù)據(jù)收集完整、正確，還要保證數(shù)據(jù)間的對應(yīng)關(guān)系。
2008年4月23日，鞍鋼收到了俄羅斯工貿(mào)部的調(diào)查問卷。在張萬勤看來，“這個功課最難做”。一方面，鞍鋼從獲得問卷到完成上交僅有1個月時間；另一方面，問卷全由俄文書寫，答卷也必需是俄文，因為海內(nèi)反推銷律師屈指可數(shù)，俄文法律翻譯人才同樣缺乏，因此只能通過英文轉(zhuǎn)譯。而反推銷案件專業(yè)性極強，一般翻譯公司難以勝任，只能“自力更生”。
鞍鋼國際經(jīng)濟商業(yè)公司出口部部長張萬勤先容說，在得知即將遭到反推銷調(diào)查以后，被控企業(yè)若決定申訴，需由其代辦代理律師發(fā)函給俄羅斯工貿(mào)部索要反推銷調(diào)查問卷。
無可抉剔的答卷
王恒透露，鞍鋼為三大律師事務(wù)所支付的律師用度分別是：中倫30萬人民幣，SALANS11.5萬美元，Hammonds7萬歐元(涉案企業(yè)分攤)。
根據(jù)俄羅斯法律要求，應(yīng)訴企業(yè)必需經(jīng)過俄羅斯海內(nèi)的律師事務(wù)所代辦代理，因此鞍鋼選擇了SALANS律師事務(wù)所。此外，在行業(yè)損害抗辯方面，鞍鋼選定比利時布魯塞爾Hammonds律師事務(wù)所代辦代理。
應(yīng)訴的首要題目是選聘有經(jīng)驗的律師團隊。鞍鋼選聘了中倫律師事務(wù)所作為海內(nèi)代辦代理機構(gòu)。2007年，該所曾代辦代理鞍鋼打贏了歐盟鍍鋅板反推銷案。
中國駐俄使館在接到俄羅斯工貿(mào)部發(fā)來的通知后立刻轉(zhuǎn)給商務(wù)部，商務(wù)部告知中鋼協(xié)，中鋼協(xié)再通知涉案企業(yè)，并授權(quán)鞍鋼代表中國涉案鋼鐵企業(yè)應(yīng)訴。
在此情況下，2004-2006年期間，俄羅斯彩涂板產(chǎn)品銷售額減少了20.7%；2007年前9個月，俄羅斯彩涂板產(chǎn)品銷售額同比減少了0.5%，市場據(jù)有率同比下降了7.9%，彩涂板出產(chǎn)企業(yè)員工同比減少了9.5%�！巴其N行為導(dǎo)致俄羅斯企業(yè)同類產(chǎn)品的價格政策發(fā)生變化，只能保持低價格�；谏鲜銮闆r及俄羅斯法律，發(fā)起對上述國家的反推銷調(diào)查�！�
俄羅斯鋼鐵企業(yè)之所以提起對上述5國同行進行反推銷調(diào)查，是由于他們以為，一方面，被控方出產(chǎn)的彩涂金屬板近年來在俄羅斯境內(nèi)的入口增速顯著加快；另一方面，入口價格明顯低于俄羅斯廠商價格。2005年，入口增速為46.8%；2006年為94.1%；2007年前9個月，入口增速為166.3%。
應(yīng)訴
面臨如斯結(jié)果，鞍鋼團體國際經(jīng)濟商業(yè)公司總經(jīng)理王恒卻說并不感到特別欣喜，由于他們?yōu)榇蜈A這場官司付出了太多，而且今后這類官司可能更多，他們涓滴不能大意。
這意味著鞍鋼對俄彩涂板不存在推銷。
2009年10月16日，俄羅斯產(chǎn)業(yè)商業(yè)部發(fā)布終裁，各國對俄羅斯彩涂板出口的推銷幅度為中國39%-115%、韓國23.6%、比利時2.5%、芬蘭27.8%、哈薩克斯坦5.4%。中國應(yīng)訴企業(yè)中，鞍鋼的推銷幅度為-9.4%，另三家應(yīng)訴的臺資企業(yè)凱景、燁輝、盛馀的推銷幅度分別為39%、73%、115%，其他未應(yīng)訴企業(yè)為115%。
2008年3月18日，俄羅斯工貿(mào)部發(fā)布通知，對原產(chǎn)于中國、韓國、比利時、芬蘭和哈薩克斯坦的彩涂金屬板進行反推銷調(diào)查。中國涉案企業(yè)上百家，介入應(yīng)訴的企業(yè)有鞍鋼及臺資企業(yè)凱景、燁輝、盛馀共4家。其中，鞍鋼因涉案產(chǎn)品對俄出口量最大(8.2萬噸，案值7158萬美元)，代表中國鋼鐵企業(yè)應(yīng)訴此案。 鞍鋼應(yīng)訴俄羅斯彩涂板反推銷案勝訴的重要原因是：俄羅斯承認中國的市場經(jīng)濟地位，鞍鋼提供的本錢數(shù)據(jù)俄羅斯的核查官直接采信。而歐美大多數(shù)國家，則尚未承認中國的市場經(jīng)濟地位
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